礼金って値下げ交渉できるの！？交渉のタイミングも含め詳しく解説！

礼金とはどういうものを言うのでしょうか？また礼金は値下げ交渉というのができるのでしょうか？

ここから礼金の基礎知識を交渉のタイミングと共に、詳しく解説します。

1.礼金ってなに？

まずは礼金とは何かみてみましょう。

1-1.礼金とは？

礼金とはお部屋を借りる際に、借主さんが家主さんにお礼としてお支払いをするお金の事です。

礼金は敷金と違って、退去の際に借主さんには返金されません。

礼金の由来は諸説ありますが、敷金より歴史は浅いようです。

関東を始めとして広まった「家主さんへの謝礼」の習慣のようです。

おそらく貸し手市場の中で生まれた習慣なのでしょう。

1-2.礼金はいくらくらい必要？

相場も地域によって様々に違いますが、単身者向けのお部屋ではお家賃の1～2ヶ月分が目安です。

下記は、三大都市圏の礼金の統計データです。

これを見ると、礼金は西高東低のイメージですね。

2015年度　首都圏の礼金
1ヶ月未満：18.2％
1ヶ月ちょうど：64.2％
1ヶ月超2ヶ月未満：1.7％
2ヶ月ちょうど：15.3％
2ヶ月超3ヶ月未満：0.0％
3ヶ月ちょうど：0.0％
3ヶ月超：0.6％

2015年度　中京圏の礼金
1ヶ月未満：16.7％
1ヶ月ちょうど：50.0％
1ヶ月超2ヶ月未満：4.2％
2ヶ月ちょうど：16.7％
2ヶ月超3ヶ月未満：0.0％
3ヶ月ちょうど：0.0％
3ヶ月超：12.5％

2015年度　近畿圏の礼金
1ヶ月未満：18.2％
1ヶ月ちょうど：22.7％
1ヶ月超2ヶ月未満：13.6％
2ヶ月ちょうど：18.2％
2ヶ月超3ヶ月未満：9.1％
3ヶ月ちょうど：9.1％
3ヶ月超：9.1％

（参考出典：政府統計の総合窓口(e-Stat)「住宅市場動向調査」）

また、最近では借主さんがお部屋を借りやすいように、礼金が0円のお部屋もだんだんと増えてきているようです。

1-3.いつ支払いするの？

礼金は賃貸借契約の締結時に、敷金や前家賃、保証料、保険料などの諸費用と一緒に、仲介業者さんにお支払いをするのが一般的です。

1-4.敷引とは？

敷引（しきびき）や、解約引き（かいやくびき）は、主に関西に多く用いられる表現で、礼金と同じような性質です。

敷金や保証金の名目で家主さんにお金を預けますが、解約時に一定の金額が差し引かれて、借主さんに返金されます。

その「一定の金額」が、敷引や解約引きと呼ばれます。

2.礼金って値引き交渉できるの？

では、礼金の値引き交渉についてみてみましょう。

2-1.礼金の値引き交渉について

大きくは、2パターンが考えられます。

一つ目は、家主さんが早めに空室を解消したいと考えているケースです。

この場合は、なんらかの事情で売れ残ったお部屋の可能性が高いです。

例えば、近隣の物件と比較して、駅が遠い、建物や設備が古い、駐輪場がない、などです。

このケースはじっくりと物件を吟味し、あなたにとって問題がなければ、一度交渉を試みてみましょう。

二つ目は、仲介業者さんが契約（売上）を欲しがっているケースです。

この場合は、営業の方や店長さんなどが、家主さんに一生懸命に交渉をしてくれます。

なかなか見極めが難しいのですが、何社か仲介業者さんにお部屋探しの相談をすると、まれに熱心な営業の方にあたる時があります。

この人なら！と思ったら一度交渉をお願いしてみましょう。

2-2.値引き交渉のタイミングは？

お部屋探しシーズンのピークは1月～3月が一般的です。

また4月には新社会人さんの配属などもあり、本格的な閑散期が5月から始まるからです。

ゴールデンウイーク、梅雨、猛暑、お盆と、借主さんの「お引越マインド」が下がる、この時期は家主さんも空室があれば困ってる時期なんです。

2-3.値引き交渉の方法は？

値引き交渉の方法も色々あります。

主だったものは、

• 「良いひとアピール」
• 「お部屋を気に入ってるアピール」
• 「たくさんの交渉をしない」

が効果的です。

2-3-1.「良いひとアピール」

家主さんから見て、困った借主さんというのは、近隣の入居者さんに迷惑をかけたり、お家賃を滞納したりする借主さんです。

そこで、例えば申込書を丁寧に記入してみるとか、お家賃を口座振替にしてみるなど、家主さんにアピールをしてみましょう。

2-3-2.「お部屋を気に入ってるアピール」

どの家主さんも、自分のお部屋をほめられると嫌な気にはなりません。

さらに、気に入ったお部屋なので、長く住みたいとアピールをすればより効果的です。

家主さんは入退去が発生すると、リフォーム代が必要になるので、長く住んでもらえると費用面で助かるものです。

2-3-3.「たくさんの交渉をしない」

これは、当然家主さんが嫌がるからです。

礼金は負けて欲しい、お家賃も少し下げて欲しい、入居日も自分の都合に合わせて欲しいなど、たくさんの交渉をすると、家主さんも落胆してしまいます。